Wie Agenturen 2026 Pitches gewinnen
Sechs Beobachtungen aus den Pitch-Entscheidungen des ersten Halbjahrs 2026 — über die Rolle des Strategie-Papiers, die Frage nach der zweiten Ebene und warum die billigste Präsentation selten gewinnt.
Journal
Beiträge zu Etats, Ausschreibungen und Pitch-Entscheidungen
Vier Beiträge aus der laufenden Redaktionsarbeit — gelesen, nicht behauptet. Jeder Beitrag nennt seine Quellen; Korrekturen werden im Text gekennzeichnet.
Etat-Verlagerungen im deutschen Markt — Q3 2026
41 nennenswerte Etats wechselten im dritten Quartal den Inhaber. Eine Auswertung nach Branche, Leistungsart und Volumen-Richtung — mit den Begründungen der Entscheider, soweit sie öffentlich waren.
Ausschreibungen richtig lesen: Was wirklich im Briefing steht
Drei bis vier Sätze entscheiden oft über den Ausgang eines Pitches. Wir zeigen, welche Formulierungen Agenturen herausfiltern, welche Lücken am Ende teuer werden und wie ein Briefing ohne Nebensätze aussehen sollte.
Media-Pitch vs. Kreativ-Pitch: Wo die Unterschiede liegen
Ein Media-Pitch läuft nach anderen Regeln ab als ein Kreativ-Pitch — andere Briefing-Tiefe, andere Bewertungskriterien, andere Vergabe-Logik. Ein Beitrag über die fünf Unterschiede, die am Ende den Ausschlag geben.
Markt-Briefing
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